Un error de principiante al evaluar el mercado de una ciudad es basar todo el estudio en los precios publicados en plataformas como Idealista o Fotocasa. Debes interiorizar una cruda realidad: los precios de los portales son solo los deseos irreales de los propietarios.
En mercados saturados o estancados, aproximadamente el 80% de los pisos publicados a esos precios desorbitados jamás lograrán venderse, convirtiéndose en simple "basura" estadística que engorda artificialmente los promedios.
La verdadera temperatura del mercado la marcan los "precios de cierre" (las escrituras reales ante notario). Por ejemplo, en barrios céntricos, la media de publicación puede situarse en 2.600 € el metro cuadrado, mientras que las operaciones reales se están cerrando en la notaría a 2.100 €.
Esta abismal diferencia demuestra que el margen de negociación agresiva es real y necesario.
Inversores astutos no dudan en presentar ofertas de compra fundamentadas hasta un 30% o 40% por debajo del precio de lista, sabiendo que el mercado penalizará tarde o temprano a los vendedores desconectados de la realidad.
